PRESENTACIÓN

La localización de clientes / proveedores en mercados internacionales es el paso previo para la internacionalización de las empresas y necesario para su supervivencia. Conocer las barreras y obstáculos a los intercambios comerciales con los países y los diferentes canales de entrada a los mismos, permite elaborar ofertas adecuadas a cada cliente y seleccionar a los mejores proveedores de la empresa.

 Por este motivo el comercio internacional requiere de profesionales que sean capaces de elaborar estudios de mercado adecuados a las necesidades de la empresa y a laas circunstancias de cada mercado.

METODOLOGÍA

• Presencial  /  On line

Cada sesión formativa se distribuirá en dos partes, una exposición teórica de contenidos y una aplicación práctica mediante resolución de diferentes supuestos sobre las materias estudiadas en el curso.

• Manual de Consulta

El curso se divide en unidades de formación teórico-práctica integradas en una  Carpeta que serán entregadas al alumno al inicio del curso.

• Carpeta de ejercicios y documentos

Al inicio del curso se entregará una carpeta de ejercicios con los supuestos prácticos que el alumno deberá resolver al finalizar cada una de las sesiones formativas.

Junto a la carpeta de ejercicios se entregará una carpeta con documentación práctica necesaria para poder seguir el curso y realizar los supuestos prácticos planteados.

• Tutoría

Las sesiones formativas serán complementadas con la asistencia individualizada de un tutor que acompañará y asistirá al alumno durante todo el periodo de formación.

CONTENIDO Y DURACIÓN  (60 horas)

• Módulo 1: Marco económico, político y jurídico del comercio internacional               (5 horas)
  • Comercio interior
  • Comercio intracomunitario
  • Comercio internacional

• Módulo 2: Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales           (10 horas)
  • Barreras arancelarias
  • Barreras no arancelarias
  • Medidas de defensa comercial

• Módulo 3: Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en el comercio internacional               (10 horas)
  • Fuentes de información
  • Localización de clientes
  • Localización de proveedores

• Módulo 4: Elaboración de Ofertas en comercio internacional       (5 horas)
  • Proceso comercial
  • Oferta internacional
  • Criterios de valoración

•  Módulo 5: Preparación y elaboración de un estudio de mercado       (30 horas)

– Práctica

OBJETIVOS:

• Conocer las principales fuentes y canales de información para la elaboración de un estudio de mercado.
• Elaborar ofertas comerciales en función de las necesidades de la empresa y las circunstancias del mercado.
• Identificar las barreras y obstáculos en el comercio internacional.
• Identificar oportunidades de negocio en los mercados emergentes

DIRIGIDO A: Responsables de los Departamentos de Administración, Compras y Ventas de empresas interesadas en abrir nuevos mercados y a los despachos profesionales de asesoramiento empresarial interesados en ofrecer un valor añadido a sus  clientes.