PRESENTACIÓN
La localización de clientes / proveedores en mercados internacionales es el paso previo para la internacionalización de las empresas y necesario para su supervivencia. Conocer las barreras y obstáculos a los intercambios comerciales con los países y los diferentes canales de entrada a los mismos, permite elaborar ofertas adecuadas a cada cliente y seleccionar a los mejores proveedores de la empresa.
Por este motivo el comercio internacional requiere de profesionales que sean capaces de elaborar estudios de mercado adecuados a las necesidades de la empresa y a laas circunstancias de cada mercado.
METODOLOGÍA
- Presencial / On line
Cada sesión formativa se distribuirá en dos partes, una exposición teórica de contenidos y una aplicación práctica mediante resolución de diferentes supuestos sobre las materias estudiadas en el curso.
- Manual de Consulta
El curso se divide en unidades de formación teórico-práctica integradas en una Carpeta que serán entregadas al alumno al inicio del curso.
- Carpeta de ejercicios y documentos
Al inicio del curso se entregará una carpeta de ejercicios con los supuestos prácticos que el alumno deberá resolver al finalizar cada una de las sesiones formativas.
Junto a la carpeta de ejercicios se entregará una carpeta con documentación práctica necesaria para poder seguir el curso y realizar los supuestos prácticos planteados.
- Tutoría
Las sesiones formativas serán complementadas con la asistencia individualizada de un tutor que acompañará y asistirá al alumno durante todo el periodo de formación.
CONTENIDO Y DURACIÓN (60 horas)
- Módulo 1: Marco económico, político y jurídico del comercio internacional (5 horas)
- Comercio interior
- Comercio intracomunitario
- Comercio internacional
- Módulo 2: Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales (10 horas)
- Barreras arancelarias
- Barreras no arancelarias
- Medidas de defensa comercial
- Módulo 3: Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en el comercio internacional (10 horas)
- Fuentes de información
- Localización de clientes
- Localización de proveedores
- Módulo 4: Elaboración de Ofertas en comercio internacional (5 horas)
- Proceso comercial
- Oferta internacional
- Criterios de valoración
- Módulo 5: Preparación y elaboración de un estudio de mercado (30 horas)
– Práctica
OBJETIVOS:
- Conocer las principales fuentes y canales de información para la elaboración de un estudio de mercado.
- Elaborar ofertas comerciales en función de las necesidades de la empresa y las circunstancias del mercado.
- Identificar las barreras y obstáculos en el comercio internacional.
- Identificar oportunidades de negocio en los mercados emergentes
DIRIGIDO A: Responsables de los Departamentos de Administración, Compras y Ventas de empresas interesadas en abrir nuevos mercados y a los despachos profesionales de asesoramiento empresarial interesados en ofrecer un valor añadido a sus clientes.